纵观现有的楼市情况,楼盘疯抢,但是车位去化困难,不少人宁愿冒着贴罚单的风险,也不愿意购入一席保值车位。除了客户的消费意念落后外,传统的车位营销模式也是非常滞后,我们不难发现,在开发商花费大量的时间成本和人力成本后,并没有获得等值的收益,这时候代销车位这一个新鲜的名词横空面世,助力开发商快速去化车位难题。

今天,小编就为大家揭秘专业代销车位团队的三大黄金营销法则。

代销车位黄金营销法则一:

摒弃传统的“实惠”,转移客户真实的需求

五一、十一、双十一……各大节日层出不穷。不同节日的不同活动,对于消费者来说都是换汤不换药,如果不激发客户潜在的真实需求,真的很难得到去化。我们不妨给客户算笔账,针对有车位和没车位的现状进行分析,每年省下来的费用是否是一笔可观的数字,根据一名网友的粗略计算,差额每年基本在一万元左右,这笔钱无论是用于租车位还是卖车位都可以轻松实现。

代销车位黄金营销法则二:

辞旧迎新,以新模式碾压业主错误理念

大部分的业主对车位的概念还停留在实现停车自由的阶段,但其实车位早已被注入了投资属性。对于车位自己本身而言,他属于固有资产,在土地稀缺的当下,占位车位也等同于占位了城市资产。此外,车位本身具有保值升值的能力,车位的租金上涨、车位的价格上涨、天价车位的诞生无不证实了这件事情。

代销车位黄金营销法则三:

不聚焦特殊节点,将营销融入生活常态。

将车位联动生活,专业的代销车位团队有着属于自己的一套体系,装修、旅游、电商、科技互融互通,步入消费者生活的点点滴滴。

工欲善其事必先利其器,要想销售车位,在了解车位的基础信息(个数/售价/位置/优缺点)之外,最重要的是了解车位的最大价值点。因为车位营销虽然跟住宅体系类似,但对专业度和系统化要求更高,只有将定位、价值、物业、推广等一切营销手段形成一个完整的闭环才有利于之后的销售。

在一线大城市的市场而言,相对比较良性,毕竟属于比较稀缺的资源,特别是在商业中心区或高端住宅区,车位供不应求,但在车位并不紧张的城市,我们也可以进行异业合作,在加上优惠政策和投资概念的宣导,效果也非常可观。此外,人性化服务也非常重要,我们对于车位可以推出24小时监控及专人护理等服务,让消费者买单。

综上所述,专业的人员和专业的技术对于车位销售至关重要,选择一个专业的代销车位团队是一个明智的决定!